消费者心理价格点分析

PSM模型：科学定价解决企业利润与销量平衡难题，轻松提升营收

价格像是一把双刃剑。定高了吓跑顾客，定低了利润受损。很多企业主都曾面临这种困境——去年我们服务的一家初创咖啡品牌就深有体会。他们推出了一款高端冷萃产品，最初定价35元，结果销量惨淡；降到25元后销量上去了，但核算成本发现根本不赚钱。这种定价的微妙平衡，恰恰是PSM模型要解决的核心问题。 1.1 什么是PSM？一个改变定价策略的利器 PSM（Price Sensitivity Measurement）直译过来就是价格敏感度测量。它通过一套科学的问卷设计，探测消费者对某个产品或服务的价格接受范围。简单来说，PSM能告诉...